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卖过早餐的早教加盟创业者

点击数:2329 发布时间:2014-03-19 来源:

在江苏常州,有一位曾经开过早餐店的早教加盟商,这位,挺幽默的。我问他,做早教有啥体会,做加盟有啥感想。他说,做早教中心加盟嘛,跟开早餐店一样。

  嘿,这话说的。我让他详细说说,这位想了半天,还真说得头头是道,让人不得不服。

  在江苏常州,一个不干起眼的街道,有许多早餐店。都是做早餐的,他的早餐店,嘿,就做的牛。别看规模不大,只经营小笼包和豆浆,十来个凳子,平淡无奇。可令人惊奇的是,凡是在这里吃过早餐的人,都会记住这家小小的早餐店,并且让它成为自己下次早餐的首选。后来,因为自认为的“体面”问题,又加上看到早教行业的前景,这位在积累了一定的资金后,决定做早教中心加盟项目

  他说:在我们江苏常州,经营早教加盟中心一样,如何让人记住,如何让人更乐于选择你,是每一位早教加盟商都热衷研究的问题。虽然经营早教加盟中心,跟经营早餐店是不一样的,但里面的营销学问,还是有共性的吧。

  比如说吧,不管是早教中心,还是早餐店,都要让顾客觉得,自己占了便宜。启稚摇篮加盟

  这位嘿嘿一笑,指手划脚地说,比如,早餐店里的小笼包,和别处没什么区别,价钱也一样,但每个到店里吃小笼包的人,消费到一定金额,都可以免费得到我们提供的豆浆,那可是现场磨的呀,赶不上供应量,有的顾客因为急着上班什么的,没拿豆浆就走了,但大多数会在以后赶早来等豆浆,很大程度上增加了顾客量。而且,自己家磨的豆浆,成本并不是太高。

  经营早教中心时,如果能够给会员家长带来这样一种微妙的心理感受,肯定会大大增加交易的成功率。这一销售理念,一直被销售人员所重视,但运用得好的,也没那么几个,早餐店的店主算是其中的一个吧。可是,笔者在想,真正愿意让别人占自己“便宜”的,有几个呢?

  并不是说,让家长觉得占便宜,就是在平时搞活动的时候,送点礼品或促销品,再多就是打个折扣嘛。其实,这只是最浅显的一种,真正要让家长觉得占了便宜,不单单是一种赐予和赠送,而是一个长期的,不显山不露水地,给家长一个温馨的感受,这是属于心理上的占便宜。

  再比如说吧,在江苏常州的早教中心不多,但竞争还是有的,如果我们让营销方式与早教加盟中心的专业课程,成为一种特色,工作就好做了。

  这位在常州做的早餐店,说白了,也就是一杯免费的豆浆,却让许多老顾客恋恋不舍。在这个区域内,早餐店的营销方式已经转变成一种特色。所有在这里吃过早餐的人,如果再去别的店,没有豆浆或者豆浆需要收费,顾客就会有一种被宰的感觉。此时,早餐店里正蕴含着一种家的文化,店主热情地给你端上来小笼包和豆浆,唠几句家常,让人觉得温馨和幸福。

  照这一想,我们的早教中心,在营销上,也要注重特色的营销方式,做差异化课程和营销,以及做自己的文化。我们觉得,营销并不一定是写在纸上的理论,是难懂的文字,而是贵在坚持着一种执着的信念。

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