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窗帘店的常用销售方式

点击数:2200发布时间:2013/12/4 来源:

窗帘是人们装点家居最为常用的材料,所以窗帘店的生意是十分火爆的,因此很多商者选择了开窗帘店来创业,那么窗帘店的销售方式有哪些,下面为你介绍一下。

  三大窗帘店的销售方式:

  一、观 察:

  店面销售人员可以通过下面的四种方式,来揣摩顾客的需要:

  1、通过观察顾客的动作和表情,来探测顾客的需要;

  2、通过向顾客推荐一两件商品,观看顾客的反应,以此来了解顾客的真实意愿;

  3、通过自然的提问,来询问顾客的想法;

  4、善意地倾听顾客的意见。

  二、打招呼说明:

  把握好以上时机后,店面销售员一般会以三种方式实现与顾客的初步接触,包括与顾客随便打个招呼、直接向顾客介绍他中意的商品、询问顾客的购买意愿。在这个过程之中,店面销售员就必须做商品的说明工作。商品说明即销售员向顾客介绍商品的特性。这就要求销售员对于自己店里的商品有充分的了解。

  三、劝 说:

  顾客在听了销售员的相关讲解后,就开始做出决策了,这时销售员要把握机会,及时游说顾客购买商品,这一步骤为“劝说”。同时还要注意的是,商品说明并不是在给顾客开商品知识讲座,商品说明必须有针对性,要针对顾客的疑虑进行澄清说明,针对顾客的兴趣点进行强化说明,具体方法是:

  1、实事求是的劝说;

  2、投其所好的劝说;

  3、帮助顾客比较、选择的劝说。

  当然,一个顾客对于一件商品会有许多要求,但其中必有一个要求是主要的,而能否满足这个主要需求,是促使顾客购买的最重要因素。当销售员把握住了销售要点,并有的放矢地向顾客推荐商品时,买卖是最易于完成的。

  以上三点据是窗帘店的销售方式经常用到,并且也是最为有效的。总之,要想店面人脉旺盛,生意兴隆,就必须掌握高超的沟通技巧,并且对店面销售人员做好这一方面的培训工作。