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卖男性化妆品_微信也可以

点击数:2000 发布时间:2019-01-04 来源:爱抽烟的老流氓

微信营销是移动互联网的产物,在朋友圈中兜售产品让几乎每一个社会成员都能成为卖家,推动了互联网销售模式新的变革。男性化妆品如果利用微信来分销,同时与实体卖家合作,会形成怎样裂变式的O2O模式呢?很荣幸在第六届鞋服峰会的现场采访到了出色化妆品有限公司的总经理赵涛先生,为我们分享他是如何利用微信分销实现品牌落地运营的。
主持人:听说现在您也开始卖化妆品了?您的化妆品是怎样的定位?
赵涛:是的,我现在做的是一个叫迈克尔杰克逊的男士护肤品,这是去年十月开始投资的一个项目,是出色化妆品有限公司新投资的一家公司来运营的品牌。目前,对于我们品牌的化妆品,还是追求高信价比的定位,我们可以做到国际一线的品质,然后卖到一个大众都能接受的价格。
主持人:产品要做得高端,价格又要大众,那您怎么去权衡成本跟利润呢?
赵涛:很多人觉得化妆品的利润是非常高的,但在利润的控制上,我们保留的毛利润率是比同行低的。但是当你的渠道是垂直化的时候,我觉得它实化的利润是大家都可以接受的,而当你的渠道并不垂直的时候,经过各种级别、各种费用,利润率就会降低。所以我们是借助了互联网,有效降低了运营成本,从而来释放了我们的利润空间。
具体来说,就是以前很多人做产品,利润率不够,也不能实现高性价比,因为你要通过各种途径花大量资金来做宣传。现在有了互联网的帮助,在运营费用和广宣费用方面,可以节约下来很多成本。可以借助媒体推广,结合落地推广,必要时找些明星来做落地的活动。
主持人:我们关注到您现在把微信作为最主要的一个渠道,出于什么考虑?
赵涛:现在大家在销售方面做法都不尽相同,没有所谓的最好的做法,适合自己的就是最好的。选择这个渠道因为它是一种趋势,我们应该迎势而上,而不是逆势而行,这个势在哪我们就在哪。微信成就了很多家庭主妇的创业梦,因为微商从业者是以女性为主的,同时也让许多九零后在创业上捷足先登,他们都通过微信这个平台赚取了许多财富。而护肤品营销在微商里占到了60%左右的份额,但几乎都是女式护肤品,没有男士的,所以我们就做男士的,我觉得精准的定位自己很关键。
主持人:您怎么看微信营销这种方式?
赵涛:我是这么看的,当你要撬开一个市场的时候,一定需要方法,需要突破口。微信营销就是我的一个方法跟突破口,我通过微信这个渠道广泛的宣传了我们品牌,通过我们的微商,进军了线下也进军了互联网,最终我们是去平台化,通过我们的团队和微商来实现多渠道的发展。
主持人:今天的会议主题以O2O为主,您是怎么理解O2O的?
赵涛:他们所说的O2O跟我看到的还是不太一样的,我认为未来不会有移动互联网和PC互联网的区分。所谓的移动互联网,只是说随着技术的升级,互联网可移动了,可随时打开了。而大家说的O2O,很多时候只是在谈概念,但我认为,真正的O2O是要利用互联网的工具来帮助我们企业的经营,特别是落地的企业,比如一家便利店,只要能运用好互联网工具,同样把生意做得更好。我同样见证过,一家服装店通过微信微博,把业绩从五十万做到五百万。所以,我们不应该停留在谈论平台的O2O化,我们应该谈我们企业自身的落地。我们不会做微信但腾讯会做,我们不会做微博但新浪会做,我们不会做天猫但阿里巴巴会做,而我们只要学会使用它们来帮助我们企业就好了。所以直观的来说,我们就是希望能运用好互联网工具抓住用户抓到大数据迎势而上,把我们的企业经营好。
主持人:所以关于O2O,你们主要是在做移动互联网这一块?
赵涛:对,但我们现在在全国各地的实体店也非常多,将实体店与我们的移动分销商结合起来,是我们目前在做的重点。有很多客户把我们的产品放在精品店、百货、商场,甚至美发店、美容店来进行售卖。而这些渠道的数量非常之多,我们是无法掌控的,它们不像专卖店,全国开个一千多家就算非常多了,而我们这些渠道的售卖点可能光在泉州就会有一两千个。渠道放广之后,我们就可以将精力着重在产品的研发、制造和品牌的推广上了。
主持人:你们在研发方面是怎么计划的?
赵涛:我们的研发团队在广州,同时我们也有委托国际上的一些科研中心来跟我们进行合作。接下来,我们会逐步去丰富我们的产品链,循序渐进的往前走,比如我们在五月份会出香水,六月份会出发品,七月份可能出洗护。它跟鞋服不同,鞋服可能要出一千个款式才能开专卖店,而护肤品方面,我开发两三个单品就可以开始售卖,在售卖的过程中,我们再逐步开发更多更好的单品来补充空白部分。
主持人:微商是很易于裂变的分销模式,您现阶段布局的微商有多少人了?
赵涛:已经有五六千人了,我们今年的目标是达到十万人。会定期组织微商做一些团队培训、团队梳理。当然,我们对优秀团队的奖励政策也是非常好的。接下来我们随着渠道的扩充,会在全中国各个省市成立分公司,我们计划由我们微商中最优秀的团队,来承载我们各个省份的分公司,成为分公司负责人,甚至以合股的方式来做。
主持人:现在朋友圈里大多数微商都是以大量发图的形式来营销,你们的微商也是这样做的吗?
赵涛:发图的原因是微商需要流量,在不同的阶段都需要在朋友圈刷存在感。移动互联网目前大家运用比较多的还是微信这些社交工具,社交工具最主要的还是借由沟通实现交易。我们在淘宝上,基本都是通过搜索来主动购买,而相较于淘宝,微信多了推荐购买的模式,我可以跟我的朋友互动,给朋友做推荐,我们所谓的“刷圈”就是在满足这件事。当然,这仅限于朋友圈之内,而不像淘宝产品可以体现在整个互联网平台上。
主持人:像您刚刚说了,做微商的大多数是女性,并且销售的是女性产品,那您觉得让她们来销售男性产品,有什么利弊吗?
赵涛:其实男性用品除了卖给男人,更重要是卖给女人,因为女人会帮男人买东西,所以最大的差异也就是这个,我们要想办法让这些女人买东西送给男人。现在每一个女人对自己另一半仪容仪表的重视都越来越高,其实让女人为心爱的男人掏钱是更快的。
中国男性人口多于女性,其中邋遢的男士占多数,所以我们说中国男士护肤品是中国护肤品的春天。但中国男士对自己的保养重视程度相较于日韩、欧美差距是很大的,所以我们认为这个市场是个被教育市场,就像中国女性都是被教育后开始变得重视保养和化妆的。并且,随着生活条件、物质条件的提升,中国男性也会自发的去改善自己的形象。
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