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专访印企老板罗泉生

点击数:2000 发布时间:2018-12-10 来源:

个子不高,鼻梁上架着一副眼镜,这是已到中年的罗泉生给人的第一印象。接触时间长了,你会发现他其实是一个待人随和、豪爽健谈、思维缜密的民营企业家。罗泉生热爱印刷事业,把印刷当做自己的终生追求。
1985年,罗泉生考入江西省新闻出版学校,毕业后被分配到江西新华印刷二厂工作,端上了铁饭碗。作为企业的“科班”人才,他的才华得到充分展现。罗泉生干过制版,当过技术员、统计员,担任过车间主任、团委书记,积累了丰富的实践经验。
毅然辞职下海办厂
2005年2月,罗泉生自立门户,在街上租了一间铺面,注册成立了“南昌三联印务有限公司”。当时的他可谓白手起家,为了购买一台8开小胶印机及一些辅助设施,家里人七拼八凑才凑足了5万块钱,三联印务就这样开张了。
一开始,罗泉生就把印制信纸信封及小办公用品作为企业主要经营项目;将“实干兴业,和气生财,稳中求进”作为企业经营方针。此外,他还确定了低成本、高质量、逐步扩张的经营战略。他既是“总经理”,又是“业务员”。大家都称他为脑勤、嘴勤、手勤、腿勤的“四勤”老总。同时,他还充分利用现有的人脉关系,为业务开道。
功夫不负有心人。2006年,在他的带领和努力下,三联印务收获了20多万元的经济效益,这是罗泉生人生中的第一桶金。有了这笔资金,他开始着手技术改造,网罗人才,加大业务的开拓力度,不久便承接到出口针织品标牌的印制任务。2007年,三联印务取得了快速发展,总产值达到600多万元。
就在他踌躇满志要大干一场的时候,2008年的全球金融风暴不期而至。与三联印务有关的出口针织品外单大量减少,这对罗泉生的企业无疑是一个严峻考验。然而,面对困难,罗泉生没有畏惧,他尽可能降低生产成本,加强精细化管理,采用合版印刷充分利用纸边纸头,提高纸张的使用率,并加强与客户的沟通,与客户共进退。由于他态度真诚,措施对路,客户数量不仅没有减少,业务量反而增加了。2008~2009年间,这家名不见经传的小企业逆势增长,2008年总产值达到800万元,比上年增长25%;2009年再次增长25%,达到1000万元。
差异化经营展宏图
面对市场经济越来越成熟、市场竞争越来越激烈的形势,小企业如何求生存、谋发展?罗泉生有自己的一套方法——差异化经营。用他的话来说,叫“剑走偏锋”、“拾余补缺”,走别人不愿走的路,干别人不愿干的活。别的企业不愿干的“小活”、“累活”、“脏活”,甚至没法干的“偏活”,他统统都干,而且力争干好。把小做大、做成品牌。他的这种经营理念完全符合当今市场实际,为企业赢得滚滚财源。
企业业务范围的扩大和业务量的增加,使他开始调整产业结构,促进产品转型升级。他筹集了200多万元资金,引进一台二手海德堡对开四色胶印机,全自动折页机、胶订机;后又引进了双色对开轮转机、骑马装订联动线、打码机、水性覆膜机等配套设备。除巩固原来的信纸信封办公用品业务之外,还增加了小批量包装印刷业务和服装、针织品标牌、标识、产品说明书等。他要把企业做精、做细、做特。
随着企业管理由粗放型向集约型转化,各项管理制度、产品质量检验制度得以建立。用6S现场管理,三联印务的行为得到规范。罗泉生坚持“人才兴企”的管理策略,引进印刷专业院校毕业的工程技术人才,并向社会高薪招聘四色胶印机机长和有实践经验的精细化管理人才,以保证企业高效高质、正规化运转。
罗泉生不仅是一个成功的民营企业家,还是一个热心社会工作的积极分子。他经常参加印刷行业协会组织的活动,参观国内外印刷技术展览。2011年10月,他随江西印刷代表团赴宝岛台湾考察学习。这些有益的社会活动,为它的企业经营拓展了思路,为他的事业发展积淀了能量。
不仅经营理念特别,罗泉生的用工方式、计酬方式也很特别。以计酬方式为例,他推行了“5·4·3”的分配原则。简言之,即3个人完成了5个人的工作量,可以拿4个人的工资。这样,企业减少了开支,员工增加了收入。这种双赢的举措,充分调动了员工积极性,使企业实现了跨越式发展。2012年,三联印务总产值突破1500万元,比上年增长了50%;2013年总产值达到2000多万元。
展望未来稳中求进
“传播中华文明,创造印刷精品”是三联印务的目标。公司大厅醒目的“三联印务,您的印刷专家”是三联的座右铭,意在告诉客户,有三联印刷专家式的服务,您尽可以放心。
谈到企业未来的发展走向,罗泉生以倒闭企业为镜子,认识到信心不足、目光短浅、技术落伍、经营不善、实力不强是倒闭企业的致命弱点。三联印务要稳住市场,就必须在细分市场中找准位置,搞好科技创新和转型升级,谋求企业新发展。他坚持剑走偏锋的经营特色,注重企业的市场设计和专业化建设,走精细化发展道路,提升企业的核心竞争力。他坚持以人为本的经营理念,倡导尊重员工、忠诚企业、开心工作,激发和提高员工的工作热情和主人翁意识。
现在,企业有稳定的客户群,订单也随客户事业的发展不断增加。煌上煌集团作为江西卤制品的“第一股”,仅门店出货单一项就为三联印务带来了大量业务。除标牌业务之外,很多出口标牌企业的产品说明书等业务也都交给三联印务。现在公司常驻客户还有中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、中国人民保险公司、泰康人寿保险公司、联创光电公司、赛维公司、江西人民出版社有限公司、江西美术出版社有限公司、江西省卫生厅等十余家。
辛勤耕耘,终有收获。现在,三联印务是江西省出版物定点印刷企业、江西省邮政信封定点许可生产单位、江西省级政府采购公务印刷品定点单位、中国银行业印刷品定点生产单位、南昌市政府印刷品定点采购企业、江西省首届诚信印刷企业。2012年5月,罗泉生在南昌县小蓝工业园产业基地购置工业生产厂房,创建了公司的印刷研发中心,谋划新的发展。在罗泉生的领导下,三联印务在不到10年的时间里,就发展为了一个集印前市场设计、印刷技术开发、包装设计策划、书刊印刷装订和产品配送服务为一体的专业化印刷公司。
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