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宝仕龙2010——夯基础 谋发展 创新高

点击数:2341 发布时间:2013-10-22 来源:

前言:2009年,宝仕龙在08金融危机的影响下毅然决定加大投入,逆市而上。2010年,宝仕龙继续加大投入,扩展厂房、研发新品、引进人才,提高企业每一个环节的运营能力、服务能力以及可持续发展的能力。第一加盟网有幸采访到嘉兴宝仕龙集成家居有限公司总经理朱旭明先生,让朱总给我们谈谈面对越来越激烈的市场竞争,宝仕龙将采取何种策略来从容应对。

 

    第一加盟网:您好朱总,非常荣幸您能接受第一加盟网的专访。


    朱总:您好,第一加盟网!


   第一加盟网 :据我所知宝仕龙在2008年金融危机的影响下,逆市而上,2009年毅然决定加大投入。事后证明您当时的决策是正确的,那么在2010年宝仕龙又将采取什么策略来面对越来越激烈的市场竞争呢?


    朱总:应该说09年的投入为宝仕龙的后续发展打下了坚实基础,对于2010年我们还将继续加大投入,提高企业每一个环节的运营能力、服务能力以及可持续发展的能力。


    在基础建设方面:09年宝仕龙新厂区开始投入使用,但随着去年下半年销量的快速增长又让我们很快感觉到现有的厂房面积日趋紧张。于是,在今年年初我们又开始了2栋15000平米新厂房的建设,并将在今年年底前投入使用,这不但解决了目前产能的问题,同时为下一步市场扩张提供生产和后勤保障。


    在生产投入方面:增加设备投入、控制生产源头、丰富产品多样性、确保产品品质、降低成本、提高产品竞争力。8月份前我们将投入使用行业最先进的滚涂印刷工艺生产线,并对老产品进行全面升级,同时加快新产品的研发。今年五一前我们新开发的御尊系列产品,市场反应超乎我的想象,深受经销商及广大消费者的喜爱,在下半年我们至少还要再推出2-3个系列新品。


    在人才引进方面:今年我们在研发、生产、营销等部门将加大对外来人才的引进,应该说2009年的投入是为了立足,那么2010年的各方面能量的积蓄是为了下一步的腾飞!


    第一加盟网:在硬件投入上宝仕龙的步伐确实是一年比一年大,那么在终端推广的过程中,公司又将如何配合各地经销商在市场一线抢占份额,树立品牌地位?


    朱总:在配合经销商方面是今年公司的重中之重,由于集成吊顶相对来说是个新的行业,在操作手法上也采用一套比较新颖的模式,我们有很多经销商进入到这个行业当中有点水土不服,运作起来有点吃力。那么今年我在终端上的重点就是落地和执行,如何把规划的东西落到实处,把简单的东西执行到位将是今年营销工作的重点。在这块主要通过以下五个方面来帮助经销商抢占市场份额,树立品牌的江湖地位:


    建立一套完整的培训机制,经常性地把经销商及其团队组织起来进行交流和培训,要提升每一个宝仕龙人的综合素质,目前该工作已经开展,并且取得了不错的反响;


    组织一支市场推广小组,这支小团队是专门配合经销商来做落地和执行工作,只要经销商提出终端推广的需求,我们的推广小组人员将第一时间到达来协助经销商落实相关工作;


    联动促销,今年公司每一到两个月都将会有一个全国性的品牌推广活动推出;


    配合经销商做好服务营销工作,公司将建立消费者档案,对每一个消费者进行全面的售后回访工作;
建立经销商交流平台,让经销商也为宝仕龙品牌发展出谋划策,建立厂商一体化。


    第一加盟网:市场对此的反应如何?


    朱总:目前反映应该说非常好,不管是经销商和消费者都高度认同,对整体品牌的影响和实际销售都产生积极的拉动作用。


   第一加盟网:上次我在采访您时宝仕龙正在筹备集成家居项目,时过一年,目前运行情况可以透露一下吗?


    朱总:好的。目前我们在集成家居领域还属于起步和基础阶段,总体运行情况良好。整体集成家居项目从严格意义上讲应该是一个非常系统而庞大的“工程”,是家居产业的一个“大集成”,我们只是涉及其中的集成吊顶、移门、衣柜、浴室柜四个系列产品,虽然说这个项目很好,但宝仕龙不会盲目地把这个项目推向全国市场,不打没有把握的战争!我们将循序渐进地推出这个项目。我们将在2010年和2011年距离公司总部300公里以内,可以实现公司物流配送的市场进行选择性地投放,2012年推向华东市场,2013年开始推向全国。到那个时候我们已经有了一套十分成熟的运营模式及操作方法了,宝仕龙的长远目标是要打造集成家居产业的领航企业。


    第一加盟网:通过刚才的了解我们对宝仕龙今年以及未来几年的发展有了一个非常清晰的了解,在此祝愿宝

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