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联邦家居李虹瑶:多元化营销 领消费主流

点击数:2199发布时间:2013/10/21来源:

2013第十九届中国国际(上海)家具展于2013年9月11-15日在上海新国际展览中心举办。本届展会吸引了众多国内外知名企业品牌共同参与,展会汇聚来自欧美亚20国的3000家家具企业带来的数万款家居新品,为观众揭示未来一年的家居潮流趋势。第一加盟网第一时间直击现场,专访了联邦家具的李总,以下是采访的详细报道。


  
  【第一加盟网家居】:李总,您好。首先欢迎您接受第一加盟网的采访。展会已经开展三天了首先请李总分享一下参加本届展会的感受。
  
  【李总】:刚才你也说了,今天已经是第三天了,我们对今年的参展结果还是很满意的,虽然人数上比不上往届,但总体来说,素质都还是不错的。
  
  【第一加盟网家居】:那么请李总介绍一下联邦家具针对内销在全国的加盟店有多少家?
  
  【李总】:我们有不同的品牌系列,最多的是木家具的1000多家,接下来各品牌产品比如说联邦米尼沙发,联邦高登衣柜都有一百多家,联邦宝达地毯也拥有几百家店,还有梦斐思床垫大概有几十家店,不同品类也有些大店里面是全部系列在一起的,也有很多店是经营某些独立系列的。总体来说联邦近年来的发展还是很快的。


  
  【第一加盟网家居】:李总,我们想了解一下您对于现在对加盟店这种形式是怎么看待的。
  
  【李总】:联邦是从96年就开始推行加盟连锁概念,在家具行业里算是最早的,当时叫营销共同体,不是简单的批发产品而是选择加盟共赢的方式。其实对于联邦来说加盟这种形式在总体销售通道中占据大半壁江山非常重要。对于加盟商的引导、支持、服务还是占了大部分资源的。在我看来加盟店这种发展形势在未来有广阔的发展空间,也是联邦大力发展的方向。


  
  【第一加盟网家居】:那咱们在展会上推出的沙发产品是针对哪些国家的?
  
  【李总】:其实欧美市场还是最大的市场,所以产品脱离不了欧美市场的影响。当然别的国家也会有一些客户过来,我们做的是国际主流市场属于国际范儿。
  
  【第一加盟网家居】:请问联邦家具在内销上是怎么做的?
  
  【李总】:在内销上联邦家具会推出旗舰店进行一站式购物,我们是最早推出家具一站式购物的企业,我们的大店遍布广州、成都、山东、安庆、昆明等多个地区。


  
  【第一加盟网家居】:联邦产业做得这么大想必对人员的培养也是非常重视的吧。
  
  【李总】:那是当然了,联邦号称家居界的黄埔军校,对于人员的培训上总结出了一套完善的规则,整个人才管理机制都非常完善,各种内训、外训对经销商的管理非常全面。


  
  【第一加盟网家居】:最后,我们想了解一下,您对未来几年的整个家居市场您是怎么来看待的?
  
  【李总】:未来的家具市场会是一个洗牌的过程,这些大家谈的都比较多了,关键是我们联邦的角度,我们公司在家具国际市场上经营这么多年看到了许多市场的变化,消费者消费观念的改变,对于未来的产品消费趋势我们有一定的预测力,我们有深厚的品牌积淀这些都是我们的优势,我们很有信心会成为未来的赢家。
  
  未来家具市场有几个特征,1.消费商机,2.城镇化转型,3.对于环保健康方面的要求增强,从渠道上说很多公司会用多种的手法切入网络,当然传统的店面式销售我个人认为在未来的5-10年里仍然会是消费的主流。