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如何利用婚庆推动床品销售

点击数:2174发布时间:2015/5/12来源:

中国民间传统是很讲究洞房的布置的。现代人的生活与以往相比,虽然有了很大的改变,但在新婚之喜上,依然不能全部离开传统,现代的年轻人富于创造力,人生丰富多彩,婚礼的第三主角——新房,自然需要在传承中创新了。

现在的婚礼有中式的、西式的;婚礼现场的色调有红色的、白色的、紫色的、粉色的、蓝色的;目前结婚人群以90后为主,这些人群大多数受到过高等教育,有很强的主观意识、文化意识、时尚意识;而其父母也是以60后、70后为主,介于传统和个性之间,对新生事物的接受度较高,不再受限于太过于传统的思想。所以对婚庆产品宽度和深度的选择上有很大的空间。这些因素虽然直接或间接地会对子女的婚礼布置有一定的影响,但会更多的尊重子女的想法,让婚礼和婚房有独特的体现,将个性婚礼进行到底。

利用婚庆推动床品销售
利用婚庆推动床品销售

在有那么消费群基础上,作为家纺人,该如何好好利润婚庆来推动床品的销售呢?

陈列方式、装饰品要做到个性化

传统的陈列方式虽然已经很好的满足了终端产品的氛围布置和售卖的需要,但其功能作用却是单一的,仅仅是做到了装饰和衬托的用处。中国人向来偏好于讨口彩,且从众心理较重。一件意义深厚的饰品往往能将主商品促成销售,这就是配品的强大能力使然。

新品上市、促销活动要与当地市场的民风民俗、婚俗文化吻合

如果你也战斗在一线市场中,你一定会发现很多地方的婚俗文化能带动很强的消费潜力。在浙江一些地方流行“回礼被”,一个客户甚至一单能买一二十条被子,相当于小团购;在江苏苏北一些地方流行送被套和枕芯;在河南的一些区域流行送被子等风俗习惯。

如果企业的策划人员、营销人员真正深入到市场一线,与加盟商加深宽度与深度的沟通,挖潜当地的习俗文化。战略上藐视,战术上重视,有整体有局部,区别对待,因地制宜,将这些东西加入到各类活动的促销方案中去执行落实,我想这样的活动效果肯定是不一样的。