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创业加盟家纺品牌 经营的七种策略

点击数:3205发布时间:2013年1月25日 星期五来源:

无论何种品牌家纺都会定义相应的顾客,毕竟只有从消费者的需求出发,这个行业才会有长足的发展空间。所以,在这里要提醒加盟商,想通过品牌加盟来投资盈利,就必须懂得明确家纺加盟的相关策略来进行创业。如果加盟商已经知道哪些品牌家纺公司的连锁加盟信誉度高,那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。事实上,它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同,而在经营管理方面仍然是大同小异。下面,小编将与广大加盟行业者来一起分享创业家纺品牌加盟常见策略。

  策略1:商品数量策略

  家纺加盟商与零售商普遍存在单店经营的情况,加盟家纺店的商品只能在一间店、柜内销售,调换陈列位置的次数有限,不能退换回加盟家纺品牌公司的滞销商品,只能在店、柜内消化。加盟家纺多一个店经营比单店经营灵活性高,商品的流转速度通常由总公司控制,加盟家纺店主可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店。此外,加盟家纺店的商品也可以通过转货、转场等转流手段达到去货点销售、再分配销售、支援点销售目的。

  策略2:多品牌/多店化发展策略

  在现今市场的竞争下,品牌家纺公司会在原品牌基本成熟的基础上,再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌,也推出优惠政策鼓励原有家纺加盟商加盟新品牌。比如知名品牌宝缦家纺最为大家所熟知的品牌就是宝缦,但是宝缦家纺旗下还有针对高端人群的品牌梵迪克,针对年轻一族的品牌玛瑞吉等。例如宝缦家纺的江阴加盟商就开设了多家分店。

  策略3:人员管理策略

  家纺加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列,其中加盟家纺店的导购员管理妥善与否,直接关系到店铺的销售业绩。所以,小编建议,平时加盟家纺店主也要经常激励员工士气,通过制定佣金提成率、销售指标促进销售,制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。宝缦家纺北京店、重庆店、南通店、江阴店就是非常明显的成功案例,员工稳定,销售屡创新高。

  策略4:库存管理策略

  由于家纺行业具有很强的流行变更趋势,虽然加盟专卖店里的过季套件可能是别人店里的上市新货,但是你的固定消费群已经认定那是过季商品。商品库存一直是压在家纺加盟商心中的大石。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。当然,家纺加盟商要练好内功,经常修正传统管理商品的思想,有预见性地预防处理库存问题,制定销售计划、上市时段和存销比,才能减少库存。

  策略5:品牌商品策略

  由于加盟家纺品牌家纺的路线风格是相对固定的,每次订货会后发货的时间也有安排,所以加盟家纺店主要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者,得到最高的利润。毕竟事前细致筹划,这样才保证有较高的处理执行效率,以避免事后束手无策地盲干。

  策略6:沟通策略

  很多加盟商选择了品牌后就认为理所应当的可以赚钱了,其实加盟商和品牌商之间的沟通非常的重要,这对加盟商了解公司的政策,产品的发展思路,市场的反应等都非常的有帮助,便于提前做出准确的判断。