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婚庆家纺销售火热 促销三步策略

点击数:2263发布时间:2012年10月22日 星期一来源:

婚庆一直都是家纺销售和设计的一大侧重点,也是这几年家纺销售的一大增长点。这几年随着人们家居特别是家纺消费消费观念的转变,越来越多的新人开始注重婚庆床品的品质和设计。婚庆家纺的促销也成为家纺品牌在节假日和结婚旺季的一大重头戏。

 

  那么婚庆家纺的促销有哪些注重点呢?与其他主题的家纺产品促销是否有区别呢?在这里小编将浅析一下婚庆家纺促销的几个独特点。

  第一步——是促销的时机策略。

  由于婚庆家纺消费的时机的特殊性,也决定了婚庆家纺并不是在任何时候都适合促销的。假期及夏秋两季往往是婚庆的旺季,所以家纺店做婚庆主题的促销就要尽量将时间选在这两个婚嫁的高潮期。

  人们购买婚嫁家纺产品往往是在结婚前的稍早一段时间,所以家纺促销也要将时间稍微提前,一边最大限度的抓住促销时机。

  第二步——要正确确定打折的程度。

  让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。而且婚庆家纺的购买往往量比较大,所以“薄利多销”是婚庆销售中应该有的概念。一般而言,现在的婚庆床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在婚庆的旺季促销中,面对大宗量的购买店家要给与一定的比较合适的折扣范围,一次或许可以代以来更多的销售机遇。

  第三步——是方式策略的准备。

  婚嫁是一个兼具神圣和浪漫的事情,所以婚庆家纺的促销形势要充分结合他的特性。罗莱家纺的婚博会活动就是一个非常好的策略选择。