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富贵车皮具店在黄金时段该如何经营

点击数:2204发布时间:2014年1月15日 星期三来源:

任何产品都有淡季与旺季之分,皮具加盟行业也不例外。此行业的淡旺季是由顾客的周期性需要决定的。而一个皮具加盟店铺经营的好坏,最关键的因素就是是否抓住了这些黄金时段。
  
  富贵车皮具认为,黄金时段固然好,由于这个时段顾客需要量大,不需要掌舵人做出过多努力也会有顾客上门。但是,旺季过后就是淡季,遇到淡季皮具加盟店铺应该如何经营呢?


  
  1、做好工作总结
  
  一般店铺的店员都在年终时进行工作总结,但作为皮具加盟店铺却不能这么做。因为年终正是最繁忙的时候,这时候做工作结是最不切合实际的。试想每个店员都在忙着为顾客服务,哪有心思时间做工作总结?即使去做,也只能是敷衍了事,应付差事。但对店主而言,总结很重要,如果前一段时间工作总结做不好,那么开始新一阶段的工作后,经营者会感觉心里没底。现在皮具加盟的竞争日趋激烈,经营者更要重视及时总结工作,找出上一阶段工中的不足,吃透市场,做到知己知彼。工作总结分析是所有经营者一不可或缺的工作,不仅要做,而且还要做好。
  
  2、完善规章制度
  
  淡季时有充足的时间,店主可以完善各种规章制度。静下心来找出店中规章制度存在过时的、不合理的地方,可以总结评价在刚过去的那一个旺季中规章制度对皮具加盟店加盟超市经营管理活动的影响,及时发现阻碍皮具加盟店经营管理活动的规章制度中不合理的成分,并加以修改。当然,在淡季完善规章制度,还可以发扬民主,让店员参与到规章制度的修改、补充、完善当中来,增强规章制度的完整性和可操作性。规章制度是要约束大家的,如果在制订过程中能得到尽可能多的店员参与,会使规章制度的贯彻执行顺利得多,也增强了规章制度的有效性。
  
  3、做好店员的培训工作
  
  对店员的培训工作最好放在皮具销售淡季的中期进行。淡季时进店消费的顾客少了,店员的工作量骤减,主管可以组织店员培训,鼓励店员学习和钻研新技术,以提高自己的能力。淡季时店员有精力和时间参加培训学习活动,学习效果也比较好,而且店员还可以对旺季时工作中的得失进行总结,以便决定学习什么内容、提高什么技能。通过学习培训,店员可以进一步提高服务和技能水平,不可以在淡季时吸引顾客上门,增强皮具加盟店的竞争力,而且也能为旺季时皮具销售工作做准备。所以,淡季学习是养精蓄锐的时候,也是提高战斗力、竞争力的最好时节。一要学习专业知识,提搞专业技能;二要学习竞争对手的长处;三要学习如何分析市场;四要学习服务规范;五要学习基本的为人处世道理,把店员培养成为综合素质过硬的优秀人才。
  
  4、搞好市场调研
  
  市场调研是皮具加盟店必不可少的一项重要工作,但什么时候进行市场调研却有很多学问。一般而言,调研应放在皮具销售淡季进行,因为这时搞调研一是有时间,不管是店员还是主管都有时间和精力来开展调研,不会影响正常的经营活动;二是调研工作可以让店员广泛参与,对下一步开展各项工作将有直接帮助;三是调研后,经营者可以组织店员进行研讨,写出调研报告,通过对自己工作的总结和对未来、对市场、对竞争对手的认真分析吃透市场,在下一个皮具销售旺季到来之际,有的放矢地改进工作。