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婚庆服务行业如何做好营销策划?

点击数:2521发布时间:2013年11月4日 星期一来源:

目前婚庆行业还是一个朝阳产业,尚未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析,从而提出了相应的营销对策,以期望能真正解决行业内出现的问题,实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。

  1 做好婚庆服务要利用多种营销传播手段,提高行业知名度

  (1) 进行广告宣传,提高公司知名度。在婚礼的密集时期,婚庆公司可以在这一时期来临之际,请专业广告公司做广告,并利用报纸、杂志、电视、等多种手段,进行广告宣传,以提高公司知名度。娱乐行业投资最火爆的项目尽在宝乐迪。

  (2) 利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度,对公关环境进行全面分析,制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划,以树立行业形象。

  (3)建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势,建立自己的网站,招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种:论坛推广,企业博客,QQ群推广等。

  2 做好婚庆服务要提供多种婚礼模式,提高行业进入门槛

  (1) 集体婚礼。这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网,在线注册,选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子,举行集体婚礼。

  (2) 个人婚礼。婚庆公司可以根据顾客的不同要求,策划出个性化的婚礼模式。顾客可制定的模式有:如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等,再次基础上顾客可以加上自己的特色要求。

  3 做好婚庆服务举行大型促销活动,打造销售声势

  婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显,因此把握旺季积极促销也是必不可少的。“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季。受中国人传统思想的影响,中秋和春节又在人们心目中占有重要地位。因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销,并配合大型公关推广活动。

  4 做好婚庆服务进行情感营销,推广多样的婚庆文化

  如今,婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变,婚庆产业正变成为一种文化创意产业,多种婚礼文化元素结合,使婚礼的形式和内容更加丰富。如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中,抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品,直接体现“创造需求”的价值,婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。

  婚礼服务在目前还是一个新兴行业,尚未被广大消费者所认知。婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上,还远远不能达到消费者的要求,因此,在其营销策略上,只有积极的去适应现代新婚人群的需求,整合各种资源,建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。