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建材业优化资源要遵循哪些原则

点击数:2501发布时间:2013年1月25日 星期五来源:

广告推广在活动举办中是必不可少的环节,品牌联盟的实现能够最大限度地节约广告投入的费用。因为促销活动的时间是年度节假日,通常来说,这样的时间段中广告是重头戏,品牌联盟一旦实现,便可以将更多的资金运用到宣传方式的多样化中,告别单一的广告模式,将报刊、杂志、电视媒体和网络充分利用到位,增加推广渠道,这是宣传资源的利用。例如,活动期间,各加盟品牌的所有户外广告资源都做联盟活动宣传,相当于一件事情用八张嘴在说。同样,多个品牌集中费用做一件事情的推广,立体式的宣传就成为可能。

  当然,对于建材行业而言,想要通过品牌联盟最大限度地达到优化资源的效果,一般要遵循以下四个原则:

  首先,组织品牌联合促销的建材品牌商家尽可能是行业内的强势品牌,这样能够在产品品质、售后服务、经营理念、社会责任感上达到高度统一。

  其次,品牌联盟的成员应当呈现一种优势互补的状态,这样才能实现资源的优化配置,一方面为消费者提供真正意义上的一站式购物服务,节约彼此的时间和精力,更重要的是能够将市场推广资源最大利用。比如:以蓄水渠道为例,如果联盟成员能够同时覆盖小区、家装公司、设计师、门店、网络等各种蓄水渠道,并且各有所长,这样的联盟一定是优势互补的联盟,能够形成更为强大的力量。

  再次,优化资源必须以诚信为本,不可一味地为了资源的优化配置和联盟成员间的赢利而损害消费者的权益,将最大的让利空间提供给消费者才是品牌联盟成功的保障。这是诚信的一个方面,另一个诚信方面体现为联盟成员之间的诚信。更多体现为:统一的规定、统一的制度和统一的执行。不能因为你是联盟中更有影响力的品牌就享有特权。

  最后,平等的原则是联盟品牌通力合作的前提。所有建材业的联盟成员之间的平等关系体现为:资金投入的平等、各项任务的平等、处罚方式的平等。任何不平等的合作条款或规定最终都将品牌联盟推进崩溃的边缘。例如,每个成员蓄水任务应该是一样的,不能因为你的能力弱就降低蓄水任务;同样,每个成员缴纳的联盟准备金也是一致的,不能因为你的签单能力低,就可以少投入。