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便利店开店选址是盈利的关键

点击数:2301发布时间:2014年3月25日 星期二来源:

便利店开店首先是选址问题,选址大致的步骤:首先是确信发展战略和布局,然后在这个大的范围内,根据客户定位的特点,确信开店的基本原则,接下来是走访各地,对待选地址进行测算和评估,最后确信开店与否。

  便利店虽然小,开啦不好再关掉损失比超市大卖场等业态要小好些,但就现在而言便利店普遍盈利很困难的情况下,开店是很慎重的事情。选址的好坏是决定门店盈利与否的最主要的原因,选址好,盈利是不难的,选址错误,有时要想盈利是不可能的。能够说选址的好坏是门店好坏的必要条件。

  1、战略。企业都有自己的战略,他也会决定企业选址开店的。例有的企业为啦在当地快速占有市场,进行快速的圈地运动,这样选址会放宽要求。有的需要在局部对竞争对手施加压力打掉对手,那么就需要抢地盘、贴身肉搏,很可能是明知亏本也要开店等。

  2、布局。便利店是需要强有力的配送作支持的,也需要一支优秀的督导队伍作辅助的,所以开店也需要相对的集中,需要考虑配送和监管的便利和成本。

  3、考察估算。这是大家最关心的话题。就便利店的特点选址一般是选择50平~120平之间,要守住客流集中的地点,要留意商圈复合便利店的要求。

  一定关注的理想地点:

  1、集中的大中型社区的主通道;

  2、学校、医院、商务集中区域;

  3、娱乐等夜生活区域,如歌厅、影院、洗浴中心等;

  4、主干道十字路口(非车辆主干道);

  5、公交站点、长途汽车站、地铁站、火车站(下班站点首选);

  留意:都要尽可能远离超市、大卖场。好些商业选址的材料都有有关的公式(略)。

  竞争者:便利店(废话!)、超市、大卖场、百货、购物中心、食杂店。

  互补者:药店、蛋糕店、(农贸)菜市场、干洗店、冲洗店、邮局等。

  考察地点,发现有合适的,需要进行测算,通常是通过自己已开门店数据总结出来的,不同的类型的门店通常有类似的标准。用这些标准来对这个地点进行衡量。最简单的能够这样测算:

  1、通过以往的经验总结出不同商圈下列数据:1)客单价2)购买率3)入店率

  2、通过观察记录,得出不同时段的人流数据,然后加上上面的数据能够得出估算的日均销售额。

  3、有啦日均销售额能够得出月和年销售额,再于公司原有门店的毛利率就可得出毛利程度。

  4、通过原有门店能够得出除啦房租以外的所有费用参照值,再加上初步啦解的房租就得出待开门店的盈亏情况。

  以上不是估算的唯一步骤,要根据自己的实际情况来调整。一般是先简单测算营业额,然后大致估算最高房租是多少,然后再去和房主洽谈。最后确信这个地址,再进行更具体的测算,以便得出盈利程度是多少。这时才算完成。这个进程的一切测算数据一定要有一个规范的模式,并要完整的保存,因为这些数据对以后门店的商品组织、布局设计、陈列等都是有指导作用的。

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